第0488章 搞定銷售網絡

　　李凡愚的話讓在場的老板們若有所思。
　　誰都是有夢想的，但是人會隨著環境不同而動搖自己的本心。就如同孟母三遷壹個道理，守著啥學啥罷了。
　　當初造車熱浪潮到時候，整個行業都在追崇占領市場，盲目發展的時候，要保持壹顆本心其實也挺難的。
　　這壹點李凡愚能理解，但是他必須得跟這些老板說明白。
　　今天這壹番話的意思很明確，那就是；既然跟著我正信混了，以前那些臭毛病都不要再犯，哥帶著妳們站穩了著掙錢！
　　理解到這層意思之後，眾老板都有點熱血沸騰。
　　做生意的，誰不想踏踏實實的做好產品，誰不想站直了身板兒賺錢？
　　正信在國內汽車行業的地位他們是清楚的，跟著這樣的企業聯合起來，也壓根兒用不著再去想歪門邪道的事情。能像正信那樣壹步壹個腳印，每個腳印都踩出響來，在壹路國人的支持與喝彩下成長，這想想都是壹件提氣的事兒！
　　“妳放心吧李董，我們肯定好好幹！”
　　見眾人表態，李凡愚老懷大暢。
　　有這個態度就好，證明妳們還有救，證明小爺沒白在妳們身上用心思。
　　可是，到這個時候他才反應過來，“妳們怎麽都跑淮成來了？咋不在自己的廠子呆著呢？”
　　這壹問，眾人才訕訕地笑道：“這不是看專家組第壹站到的淮成麽，尋思過來瞅瞅熱鬧，順便……順便跟專家組商量商量，下壹站去我們的廠。結果……到這壹看，大家夥兒都是奔著這事兒來的、哈哈……”
　　原來是撞車了……
　　李凡愚笑著無奈的搖頭，“妳們不要著急，計劃我已經定好了。誰先誰後都只是相對來說的，我跟妳們保證，會用最快的時間完成對妳們的產能升級。”
　　見幾個規模稍小的廠老板欲言又止，李凡愚知道這是他們的狀況很緊迫。畢竟在之前研發失敗或者是車型滯銷之下，他們投入的資金都已經消耗殆盡，有的廠根本就是連工資都發不出去了。
　　“妳們回去克服壹下，最多堅持兩個月。只要宏光這個車型下線了，保證有妳們忙不過來的時候。”
　　淮成的老俞見他給眾人交了實低，不禁多問了壹嘴，“李董，可是咱就算是生產線有著落，又有了生產任務。但是銷售渠道……”
　　銷售渠道，還真是個問題。
　　李凡愚這段時間忙著處理宏光的研發項目，還沒來得及安排。
　　宏光的肯定是不能與目前正信的銷售渠道相混淆的。
　　這裏邊有兩個原因；
　　第壹就是定位問題；廣旗正信在銷的車型，都是壹些準豪華甚至是A8這樣的豪華車型，壹直以高端與逼格橫行市場。為了保證這壹個定位，是絕對不能混入壹個售價幾萬塊錢的低端MPV去賣的。
　　第二就是渠道網絡的問題；廣旗當初在薛耀國的欽定下，走的其實是中端路線，只對壹二線城市進行了銷售網絡鋪設。然而宏光的消費群體，則更多的針對三四線，甚至是鄉鎮市場。
　　綜合以上兩點，宏光下線之後如果再用廣旗的銷售網，明顯是不合適。
　　所以李凡愚已經隱隱有了建立大眾品牌獨享銷售渠道的想法了。
　　考慮到三四線城市，鄉鎮的網點太多，全部由集團自行架設在成本和人力上都是壹個巨大的負擔。所以按照李凡愚初步的想法是采用代理經營的方式，去操作這件事情。
　　可是尷尬的是、大眾品牌現在雖然通過了審批，宏光卻還沒有完成研發。
　　總不能光拿壹個沒有產品的牌子，就去對外招代理商吧？
　　所以面對俞正楠的顧慮，李凡愚只好將先岔了過去，只告訴眾自己會解決銷售渠道，不用過於擔心。
　　但是在心裏，卻暗暗把這件事情劃了個重點號，做了首要解決的打算。
　　……
　　在淮成呆了壹天，與正信專家組碰頭，囑咐他們做好常能升級的工作之後，李凡愚便要與柱子返回天城。可沒拗過俞正楠和眾位老板的挽留，只好接受了他們的宴請又耽擱了壹天。
　　第二天壹早，李凡愚就辭別眾人，與柱子壹起驅車回到了天城。
　　回到集團之後，便召集了正信的市場部和剛剛成立的大眾部，讓他們盡快就銷售渠道的事情著手準備。
　　大眾分公司的總經理，就是原正信市場部的副總張瑤。
　　雖然李凡愚沒有交代，但其實作為正信新品牌的負責人，她已經準備好了壹份計劃。針對大眾品牌和正信目前正在研發的宏光進行定位後，她倒是跟李凡愚的想法不謀而合。
　　那就是主張以三四線城市為受邀目標進行銷售網絡布局，在打好基礎之後再向建設成本相對較高的壹二線城市發展。
　　按照她的計劃；大眾品牌如果想迅速擴張，就必須拿出壹定力度的代理優惠。
　　於是在會議上，她建議對於首批代理采取免代理費的政策，只要核實代理商局域壹定的資金基礎，有能力經營汽車零售工作就可以。
　　簡而言之，就是適當放寬代理要求——這樣可以盡可能快的完成銷售網絡的建設。
　　李凡愚倒是沒什麽意見。
　　但是放寬要求，不帶表放寬標準。針對於目前市場上4S店存在的壹些亂象，他提出了壹些自己的觀點。
　　最後經過壹番探討，正信內部達成了壹致，制定了壹套代理商政策；
　　首批代理免代理費，但是要按照正信要求的風格進行裝修。考慮到大眾品牌的定位，裝修風格以務實簡單為原則，避免曲高和寡，避免不必要的富麗堂皇。
　　為避免惡性競爭，每個地區只下放壹家代理商。該區域內如果銷售情況好的話，可由該代理商自行增設銷售網點。另外，34線城市代理商可自行鋪設各自地區下屬的鎮，鄉級銷售網點。
　　這是政策。
　　而為了切實營造新品牌在消費者心目中的形象和信譽，李凡愚又制定了壹系列的要求。其中最主要的三條，即是保證4S店售價與要求售價壹致，保證配件保養價格公開透明，保證服務態度令顧客滿意。
　　在大眾部和市場部將這些政策和要求進行細化完善後，大眾品牌針對全國範圍內的招商便開始了。
　　正信發布新品牌的事情，早就已經傳播了出去。
　　市場各界雖然對壹貫以豪華車為定位的正信，向中低端市場擴展抱有爭議，但是總是有那麽壹批敢於吃螃蟹的人在。而因為正信大眾對首批代理商巨大的優惠政策，陸陸續續有來自全國各地的電話，打到了正信大眾的招商部。
　　隨著時間的推移，征信大眾分公司會議室的那副中華地圖上，越來越多的地區被插上了小紅旗。
　　而與此同時，在外的專家組已經為完成了淮成，東祥二廠的產能改造。
　　宏光也逐漸試制，組裝，通過了各項測試，即將進入試生產階段。
　　大眾宏光上市之日，即將來臨！