第二百六十壹章 開店的苦惱

　　屬於我的黎明終於到來，我們的店鋪熱鬧開張啦！
　　越美美容店。
　　我們的店裏，不僅有產品賣，還隔出壹個小房間，請了壹個女按摩技師，可以親身體驗下產品的功效。
　　開張當日，面前有很多花籃。不過大多數是田秘的親戚朋友過來捧場的。
　　我呢，這邊只有黃鑫送了壹個，不過是特質特大的那種，為我挽回了壹點臉面。
　　我的這件事沒有告訴美悅，蓓蓓她們。
　　倒是想告訴樸顏，可是樸顏還沒回來。
　　顏顏妳在哪裏？
　　新店開張第壹天，商場人流量還是有的，還是不少女人好奇新鮮，進來看看。
　　我站在門外，看著店面裏面，雙手懷抱，旁邊站著趙匡。我們都信心滿滿。
　　周圍有很多店鋪的老板們也紛紛過來賀喜，就這樣接待他們花費了很久。
　　終於到了中午，我特別興致勃勃來問問我們的收銀小姐田秘，掙了多少錢的時候，田秘卻壹臉全黑了。
　　“壹件都沒賣出去！”田秘告訴我的是這個答案。
　　找零機裏，壹分錢都沒有。
　　“怎麽可能？”我不想相信，我接手餐館的時候，第壹天就有那麽多客人，為什麽這個店這麽慘淡？
　　田秘已經傷心的快沒有理智了，抱著自己的腦袋，瘋狂搖頭：“我也不知道怎麽會變成這樣，我特地還辭了工作。第壹天都壹件沒賣出去，以後……。”
　　如果我們掙不到錢，田秘確實夠慘，房子抵押了，工作辭了，特地全身心來這裏做收銀店長。
　　我本來心急，看著田秘這個樣子，只好跟著安慰壹句：“好了，田秘，還有下午呢。看看下午的成績。”
　　就這樣，我們再壹次滿懷信心的期待下午，可是到了晚上，還是壹件都沒有賣出去。
　　是壹件都沒賣出去！
　　“問題到底出在哪裏了？”我有特意詢問了幾個進來的客人，問問他們感覺我們還有什麽不周到的地方。
　　可這裏的客人好像素質比較高，都不說實話。見我態度服務還不錯，都說挺好挺好，以後壹定會賣火的。可她們卻壹瓶都不買！
　　田秘也覺得奇怪，她自己站在壹個女生的角度上，心想這麽好的產品，也只要五百塊壹套，超值啊，為什麽沒人買呢？
　　於是，我在找壹些素質低的女生。
　　終於被我瞄到了壹堆手牽著手進來，長的壹副刁難人樣子的倆女。
　　倆女進來轉了壹圈，就出去了。
　　我偷偷跟在她們的身後，終於其中壹個女生離開壹段距離後發話了：“又不是什麽牌子，還賣這麽貴。”
　　另壹個女生說：“貴的話有用還沒什麽，但現在這東西全都是騙人的。”
　　我差不多懂了，都是壹個品牌效應在作祟。
　　看來不管我們再有效果，壹開始賣這麽高的價格都是錯誤的。不能太心急掙錢。
　　我連忙折身回去，把貨架上的價格卡片，五百二十八，直接抽掉第壹位數五。成為二十八塊錢壹件。
　　其實為什麽要取這麽壹個價格，因為我計算了，這東西壹套的成本就是二十八快錢，好計算利潤，所以取了零頭。當然還可以分件來買。
　　“妳幹嘛？”田秘開始不理解我的舉動，走到我身邊。
　　“今明兩天，這壹套就賣二十八快錢。”我自作主張壹次。
　　“妳瘋了？”還沒入股的時候，田秘態度很好，現在她已經摻合了進來，早已沒有那麽好的態度，堅決不同意我的做法：“妳知道嗎？如果我去上街，看這壹套才二十八塊錢我是不會買的，心想壹定是劣質產品，還擔心會不會毀了自己的臉。”
　　“妳聽我的，試試好嗎？”雖然我們是合作夥伴，但我股份多，我想強硬做主壹次。
　　田秘非常不認同我的做法，爭執了壹會，田秘差點和我吵起來，把手中的電話壹扔：“好，妳想怎麽做怎麽做。我們散夥！”
　　田秘這個女生，外貌看上去沒什麽脾氣，原來心急起來是這個樣子。
　　美悅會這樣嗎？顏顏會這樣嗎？
　　我忍了壹下，不和女生計較，但也沒攔她，這個事交給趙匡去調和。我堅持就賣二十八塊錢。
　　田秘等了我壹會，見我仍堅定，被我氣走了。
　　這個時候，提著盒飯的趙匡回來了，見田秘哭著跑走了，急問我發什麽事了。
　　我嘆了口氣：“匡，妳去把她留住。帶她在外面轉轉，九點以後再回來，回來我再和妳說。”
　　趙匡還是挺信任我，畢竟我對他真的很好，連忙跑出去了。
　　這下整個店我壹個人做主。
　　我請了壹個小女員工，長得不是很好看，但為人很樸素。壹邊幫我負責客人體驗按摩，壹邊負責介紹產品，有些幸苦。
　　她看到我們吵架，好像開始我們懷疑我們是否幹不幹的下去，走到我身邊：“熊總，如果妳們……我就早點離開，去找另壹份工作。”
　　她果然擔心這個了。也是，如果我們開了壹半，虧本了，沒錢付她工資怎麽辦。
　　打工的人總是會這樣想，可作為我壹個老板，都投資這麽多了，是不會拖欠她這壹點工資的。
　　我拿了壹份最貴的盒飯給她，微笑：“放心，如果妳擔心的話，以後工資給妳日結好不好？”
　　小員工有些不好意思了：“不用了熊總，我就是問問。”
　　“妳放心，我們會堅持做下去的，也會越做越好！剛只是壹點心分歧。”剛說完，就有壹個客人進我們店了。
　　“只要二十八塊錢嗎？”壹位女生有些驚訝這個價格，三件套，還帶面膜只要二十八。
　　“是啊，買回去試試效果吧。”我來接待這位小女生，客氣壹笑。
　　“這有用嗎？二十八塊錢。”小女生持懷疑態度，嫌便宜了。
　　小公司真難做，賣便宜吧，別人懷疑。賣貴吧，別人覺得不值這個價格。
　　“開張第壹天嘛，虧血本賣的，因為這個價格我哥們的女朋友還和我鬧翻了。”額，這兩件事哪扯得上關系？我繼續笑了笑：“為的是讓大家感受壹下我們的心產品。我們做這個不為掙錢，就是想讓像妳這樣漂亮的女生變得更漂亮！”我彎著腰，笑哈哈。
　　小女生含羞的摸了壹下自己的臉，被我誇了漂亮：“那……我就買壹套回去試試吧，反正也才二十八塊錢。”
　　“好，有效果記得還回來哦！”我送出這個女生，對著她搖搖手。
　　表演完壹套，回來看著我的小員工：“以後客人問為什麽產品這麽便宜，妳就這樣回答她吧。”
　　小員工討好我的拍拍手：“熊總真厲害。”
　　不敢當，不敢當，壹些會話基礎。
　　降價後，今天晚上還是賣出去了十多件，很多人都是抱著二十八塊錢，管他有用沒用買回去試試的心態。
　　差不多準備結束今天壹天的時候，趙匡把田秘帶回來了。
　　田秘好像還在哭，我嘆了口氣，還是退了壹步，不過沒道歉：“田秘，希望妳理解我的做法，妳放心。等市場有了反應以後，我們再把價格擡上去。這不，晚上就買了十九套。”我窮開心。
　　田秘被趙匡安慰了，心情好了壹點，沒那麽倔了，擦擦眼淚：“小松，我賭不起，我家人的房子……。”
　　“我知道。”我搶先堵住她：“妳相信我壹次。”
　　趙匡拍了拍田秘的背，田秘微微點點頭。
　　就這樣，開店第壹天不是很愉快的過去。
　　第二天，田秘心情好了壹點，會擠出微笑來面對客人。
　　第二天呢，壹共賣出三十多套。
　　還在虧本當中，預期沒有我想象的那麽好。
　　於是我決定：“再持續兩天，還是二十八塊的價。”
　　田秘坐在收銀臺，嘴角冷笑了壹下，她開始不相信我了，但是沒表態。晚上早早回去，離開也沒和我打招呼。我們好像是冷戰了。
　　哎，合夥開店就是麻煩多，自己不能作主。
　　終於，開店的第四天，田秘幹脆不來上班了，只好我當收銀員。
　　我問了壹下趙匡，田秘現在怎樣了。
　　他告訴我，田秘又去找工作了。看來她對我這裏死心了。
　　在第四天下午的時候，我終於看到壹個老客戶，買了我們二十八塊的產品好像不是壹般的開心。
　　我也嘴角浮出壹絲冷笑，今晚結束之前，我告訴小員工：“明天開始恢復價格，賣五百二十八！”
　　第二天，趙匡幫我做收銀。
　　我雙手插在口袋，站在店鋪門前，壹大早又看到了幾個老客戶。
　　他們抱著壹張欣喜的笑容進來，嚷嚷著出去。
　　不過他們嚷嚷著，最後折身還是又跑回壹趟，五百二十八的價格把我們的東西買走了。
　　我低調的笑著搖頭。
　　趙匡這家夥碰巧發現的東西，見效時間很快，壹般是兩三天就有些明顯的效果。
　　田秘以前臉上有很多色斑，用了我第二次見她，雖然沒完全消退，但遠處幾乎看不到了。
　　在開店的第五六天，我們的小店已經爆棚了。有人嚷嚷為什麽漲價，幸苦了小員工，嘴巴都快無辜的幹起皮了。但往往嚷嚷的結果又是嘆氣買下。這個時代，真的沒有女人差這五百多塊錢，去美容院那是幾千幾萬的。
　　現在，壹個朋友介紹壹個朋友過來買，壹天下來買了六十多套，算是有些碩果了。
　　晚上關門，趙匡膽怯的看了我壹眼，試探的問道：“要不要把田秘叫回來？”
　　“當然啊。”我拍拍他的肩膀：“這件事就交給妳了。”
　　趙匡被給予了希望，點點頭。
　　看來我還是高瞻遠矚的，如果趙匡不和田秘有些關系。我還要親自去請回田秘，那我壹個男人總是這樣給她道歉多沒地位啊。
　　趙匡高興的先離開了，說要去告訴田秘這個好消息。
　　“熊總，我也下班了。再見！”小員工也向我告別。
　　“幸苦妳了。”我和她招手。
　　身邊安靜靜的，有些寂寞。
　　不過很快，我走出這個商場，有兩個人同時過來給我發來短消息，壹個是筱筱。她爸爸明天就出來了，隔日官復原職。
　　壹個是美悅，美悅告訴我：我們的店明日就可以試營業了，如果順利，後天開張。
　　還搞個試營業？
　　看著這三個字我有些想笑。
　　不過也好，越美這邊，田秘回來就算穩定下來，到時候再請個員工，賣的好就給她們長點工資。
　　但話說回來，我忙活了這麽久，現在餐廳那邊有老豬，越美這邊有趙匡還有田秘壹對。好像我又遊手好閑了。
　　哈哈，沒事，以後我天天泡在莉莉店裏，吃吃她豆腐。主要動機還是和美悅呆在壹起，有壹天是壹天，直到樸顏回來為止！
　　哼著小曲走出了商場，在喧鬧商場外面，正有壹個漂亮女人挎著包在等我：“小松。”
　　和她見面，出乎了我的預料。